前幾天，有幸和訾總，王工去客戶的機械廠出差，首先對于我來說是一個非常好的學(xué)習(xí)的機會，讓我在這三天里學(xué)到了很多關(guān)于產(chǎn)品聚乙烯蠟及其它助劑的東西。其次，讓我明白了新的銷售模式，為過段時間去其他設(shè)備廠家進行合作時知道說什么，怎么做。這三天的時間雖然很短，但通過實踐，不斷地現(xiàn)場詢問，使我更能體會到實踐出真知。針對這次出差，我主要做一下總結(jié)：

對于產(chǎn)品及配方的認識，通過這次出差，更加清楚的知道了客戶做什么產(chǎn)品，我們就給他們提供什么助劑一樣。比如說客戶需要做PE木塑，那我可以給他推薦低熔脂的HDPE，偶聯(lián)劑，鈣粉，木粉，硬脂酸，硼酸鋅，PE蠟，顏料等。

廠家擠出機現(xiàn)場試機

對設(shè)備有了新的認識，通過這次出差，我認識了錐形雙螺桿擠出機，平行雙螺桿擠出機，多螺桿擠出機，混料機，PE造粒機和各種模具等機械。并對機器的工作流程有了一定的了解。1、混料機，首先將料吸入高混中進行加熱到一定溫度（視情況而定），讓后下放到低混機，用水進行循環(huán)對料進行冷卻至五十度左右，然后裝出進行擠壓至產(chǎn)品出來；2、PE造粒機，首先進行混料，然后輸送到雙螺桿造粒機中，通過控制對料進行加熱，使木粉、鈣粉、載體、偶聯(lián)劑、潤滑劑等充分接觸擠出，通過鼓風(fēng)機吹到碎粒機中進行造粒，產(chǎn)出PE粒，最后拿到模具擠出線生產(chǎn)產(chǎn)品。

通過在現(xiàn)場的不斷實踐，動手干活，學(xué)到了很多平時學(xué)不到的東西。首先說混料，在機械廠的三天里，自己參與混料，投料大約有12次左右，通過自己的動手及訾總王工的幫助，逐漸熟悉了PVC發(fā)泡、PE木塑的基本配方，同時也讓我更了解了產(chǎn)品的屬性，雖讓所還沒做到拿到一種產(chǎn)品就知道是什么名稱，什么指標，多少價格，但對這幾天所接觸的產(chǎn)品有了一定的認識。其次，就是在實際過程中出現(xiàn)了兩次失誤，一次是投料的時候?qū)⒋油度肓肆贤?，使袋子絞入填桶內(nèi)，通過訾總，王工及我們?nèi)齻€小伙伴的努力成功排險。這為我們提供了經(jīng)驗，最起碼讓我們學(xué)會了怎么投料，出現(xiàn)這種問題怎么辦。再一次就是糊料，我全程跟著學(xué)習(xí)，動手，對怎么排除這種現(xiàn)象有了正確、準確的認識，同時也知道了為什么糊料，怎樣去避免。

談合作方面，這次在出差不是特別順利，通過訾總，王工和廠家的徐總，崇廠長交流中讓我體會到了生意場上的殘酷，在與別人合作的時候，利益肯定是排在首位。還有就是人脈，這是特別重要的一點，做事先做人，這句話放在任何地方都有用。有了廣闊的人脈，你有什么困難都會有人幫你。

做任何事情之前要做好充足的準備，就像知己知彼百戰(zhàn)不殆一樣。打仗不打沒有準備的仗，此次出差，由于老外的選擇，又是和廠家第一次合作，需要不斷地嘗試，這就要求我們一定要做好提前預(yù)案，避免出現(xiàn)意外。就像焦總培訓(xùn)我們銷售人員時說的一樣，你要給客戶打電話你首先要知道客戶是干什么的，你要給他推什么樣的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的指標，特點是什么，什么價格，提前做好話術(shù)，最后去打電話一樣。以后無論做什么，一定要做好充足的準備。

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